Pure Sale, On Approval і Seller's Reserve: типи продажу на Copart та IAAI

Дилер робить ставку, бачить «You won» — і чекає на автомобіль. Через день приходить лист: продавець ставку відхилив. Гроші заморожені, клієнту вже пообіцяли машину, а лот пішов на повторні торги.

Це не збій і не обман. Це статус продажу, який був указаний на сторінці лота ще до торгів. Проблема в тому, що українською та російською про ці статуси майже нічого не написано — тому їх регулярно ігнорують. Розберемо кожен.

Що таке статус продажу і чому він головніший за ціну

Статус продажу (sale status) — це умова, на якій продавець виставив лот. Він відповідає на одне питання: чи зобов'язаний продавець віддати автомобіль тому, хто зробив найвищу ставку.

На Copart та IAAI автомобілі продають страхові компанії, банки, лізингові й прокатні компанії, дилери. У кожного своя економіка. Страховій часто вигідніше закрити збиток будь-якою ціною — вона ставить Pure Sale. Лізингова компанія має внутрішню планку залишкової вартості — вона ставить резерв. Від цього залежить, наскільки ваша ставка є остаточною.

Pure Sale — ставка остаточна

Найпростіший і найбажаніший статус. Лот продається за будь-яку фінальну ціну: найвища ставка виграє, крапка. Резерву немає, схвалення не потрібне, продавець не може відмовитися. Якщо ви єдиний учасник і ваша ставка $200 — автомобіль ваш за $200.

• Коли з'являється: найчастіше на лотах страхових компаній, які закривають збиток, і на автомобілях, що вже довго стоять на майданчику.
• Що це означає для вас: результат торгів відомий одразу, планування логістики можна починати негайно.
• Ризик: психологічний. Саме на Pure Sale найлегше перебити самого себе — обмеження ставки має бути порахованим заздалегідь, а не придуманим у процесі.

On Approval — ставка йде на погодження

Ваша найвища ставка не завершує угоду, а передається продавцю на розгляд. У нього є обмежений час — зазвичай до кінця наступного робочого дня — щоб зробити одне з трьох:

1. 1Прийняти ставку — угода закривається на вашій сумі.
2. 2Відхилити ставку — лот повертається на торги, ви нічого не купили.
3. 3Зробити зустрічну пропозицію (counter offer) — назвати свою суму, яку ви можете прийняти або відхилити.

Зустрічна пропозиція — це нормальна практика, а не спроба тиску. Продавець показує, за скільки він готовий віддати автомобіль. Для дилера це означає одне: на момент торгів треба знати не тільки свою максимальну ставку, а й свою максимальну ціну прийняття counter offer — інакше рішення доведеться приймати за пів години в чаті з клієнтом.

Seller's Reserve і Minimum Bid — резервна ціна

Продавець установив мінімальну суму, нижче якої не продає. Механіка близька до On Approval, але з важливою відмінністю: резерв або показується вам, або стає видимим одразу після завершення торгів, тож ви знаєте, наскільки не дотягнули.

Якщо фінальна ставка перевищила резерв — лот ваш автоматично. Якщо не дотягнула — рішення знову за продавцем: прийняти, відхилити або запропонувати свою суму.

Як статус змінює стратегію ставок

Один і той самий автомобіль вимагає різної поведінки залежно від статусу.

На Pure Sale

Максимальна ставка = очікувана ціна продажу мінус повна вартість доставки й розмитнення мінус ваша маржа. Це число має бути порахованим до торгів і не переглядатися в процесі. Калькулятор комісій закриває першу частину рівняння за номером лота.

На On Approval

Ставте нижче свого стелі — залишайте простір для counter offer. Продавець, який очікує погодження, часто отримує менше, ніж отримав би на Pure Sale, і це закладено в його очікування. Заздалегідь визначте, яку зустрічну суму ви приймаєте, і не піднімайте цю планку під тиском строку.

На Seller's Reserve

Якщо резерв видно і він вищий за вашу максимальну ставку — не витрачайте час. Якщо резерв близький до вашої планки, рішення зводиться до простого: чи вистачає маржі при купівлі рівно за резервом.

Інші позначки, які варто розуміти

• Buy It Now — фіксована ціна без торгів. Дорожче за очікувану аукціонну ціну, але дає повну визначеність одразу.
• Bid Now / Preliminary Bidding — попередній етап до основних торгів. Ставка тут не є фінальною ціною.
• Sold проти Pending — «Pending» означає, що угода ще не завершена; на On Approval це нормальний проміжний стан.
• Re-run / Relisted — лот повертається на торги після відхилення ставки. Регулярні повторні появи лота — це сигнал про високий резерв.

Що перевіряти до ставки

Статус продажу — один із чотирьох параметрів, які визначають, чи варто взагалі заходити в цей лот:

1. 1Що це за автомобіль — розшифровка VIN, звірка комплектації з описом лота і читання кодів пошкоджень.
2. 2Який тайтл — чи можна автомобіль експортувати й розмитнити: перевірка тайтла.
3. 3Скільки коштує угода — аукціонні збори плюс логістика й митні платежі.
4. 4Який статус продажу — чи означає виграш торгів куплений автомобіль.

Перші три пункти — це арифметика й дані. Четвертий — це ризик, який неможливо порахувати, але можна врахувати. Дилер, який відстежує статуси, не має «зависаючих» угод у кінці місяця.