Pure Sale, On Approval и Seller's Reserve: типы продажи на Copart и IAAI

Дилер делает ставку, видит «You won» — и ждёт автомобиль. Через день приходит письмо: продавец ставку отклонил. Деньги заморожены, клиенту машину уже пообещали, а лот ушёл на повторные торги.

Это не сбой и не обман. Это статус продажи, который был указан на странице лота ещё до торгов. Проблема в том, что на русском и украинском об этих статусах почти ничего не написано — поэтому их регулярно игнорируют. Разберём каждый.

Что такое статус продажи и почему он важнее цены

Статус продажи (sale status) — это условие, на котором продавец выставил лот. Он отвечает на один вопрос: обязан ли продавец отдать автомобиль тому, кто сделал наивысшую ставку.

На Copart и IAAI автомобили продают страховые компании, банки, лизинговые и прокатные компании, дилеры. У каждого своя экономика. Страховой часто выгоднее закрыть убыток любой ценой — она ставит Pure Sale. У лизинговой компании есть внутренняя планка остаточной стоимости — она ставит резерв. От этого зависит, насколько ваша ставка окончательна.

Pure Sale — ставка окончательная

Самый простой и самый желанный статус. Лот продаётся по любой финальной цене: наивысшая ставка выигрывает, точка. Резерва нет, одобрение не требуется, продавец не может отказаться. Если вы единственный участник и ваша ставка $200 — автомобиль ваш за $200.

• Когда появляется: чаще всего на лотах страховых компаний, закрывающих убыток, и на автомобилях, которые уже долго стоят на площадке.
• Что это значит для вас: результат торгов известен сразу, планировать логистику можно немедленно.
• Риск: психологический. Именно на Pure Sale проще всего перебить самого себя — предел ставки должен быть посчитан заранее, а не придуман в процессе.

On Approval — ставка идёт на согласование

Ваша наивысшая ставка не завершает сделку, а передаётся продавцу на рассмотрение. У него есть ограниченное время — обычно до конца следующего рабочего дня — чтобы сделать одно из трёх:

1. 1Принять ставку — сделка закрывается на вашей сумме.
2. 2Отклонить ставку — лот возвращается на торги, вы ничего не купили.
3. 3Сделать встречное предложение (counter offer) — назвать свою сумму, которую вы можете принять или отклонить.

Встречное предложение — нормальная практика, а не попытка давления. Продавец показывает, за сколько он готов отдать автомобиль. Для дилера это значит одно: на момент торгов нужно знать не только свою максимальную ставку, но и свою максимальную цену принятия counter offer — иначе решение придётся принимать за полчаса в чате с клиентом.

Seller's Reserve и Minimum Bid — резервная цена

Продавец установил минимальную сумму, ниже которой не продаёт. Механика близка к On Approval, но с важным отличием: резерв либо показывается вам, либо становится видимым сразу после завершения торгов, так что вы знаете, насколько не дотянули.

Если финальная ставка превысила резерв — лот ваш автоматически. Если не дотянула — решение снова за продавцом: принять, отклонить или предложить свою сумму.

Как статус меняет стратегию ставок

Один и тот же автомобиль требует разного поведения в зависимости от статуса.

На Pure Sale

Максимальная ставка = ожидаемая цена продажи минус полная стоимость доставки и растаможки минус ваша маржа. Это число должно быть посчитано до торгов и не пересматриваться в процессе. Калькулятор комиссий закрывает первую часть уравнения по номеру лота.

На On Approval

Ставьте ниже своего потолка — оставляйте пространство для counter offer. Продавец, ожидающий согласования, часто получает меньше, чем получил бы на Pure Sale, и это заложено в его ожидания. Заранее определите, какую встречную сумму вы принимаете, и не поднимайте эту планку под давлением срока.

На Seller's Reserve

Если резерв виден и он выше вашей максимальной ставки — не тратьте время. Если резерв близок к вашей планке, решение сводится к простому: хватает ли маржи при покупке ровно по резерву.

Другие пометки, которые стоит понимать

• Buy It Now — фиксированная цена без торгов. Дороже ожидаемой аукционной цены, но даёт полную определённость сразу.
• Bid Now / Preliminary Bidding — предварительный этап до основных торгов. Ставка здесь не является финальной ценой.
• Sold против Pending — «Pending» означает, что сделка ещё не завершена; на On Approval это нормальное промежуточное состояние.
• Re-run / Relisted — лот возвращается на торги после отклонения ставки. Регулярные повторные появления лота — сигнал о высоком резерве.

Что проверять до ставки

Статус продажи — один из четырёх параметров, определяющих, стоит ли вообще заходить в этот лот:

1. 1Что это за автомобиль — расшифровка VIN, сверка комплектации с описанием лота и чтение кодов повреждений.
2. 2Какой тайтл — можно ли автомобиль экспортировать и растаможить: проверка тайтла.
3. 3Сколько стоит сделка — аукционные сборы плюс логистика и таможенные платежи.
4. 4Какой статус продажи — означает ли выигрыш торгов купленный автомобиль.

Первые три пункта — это арифметика и данные. Четвёртый — это риск, который невозможно посчитать, но можно учесть. Дилер, который отслеживает статусы, не имеет «зависших» сделок в конце месяца.